酒店家具供應(yīng)流程

酒店家具定制要注意哪些問題：
第一、環(huán)保： 家具用材，如刨花板、纖維板、膠水、油漆等，會釋放對人體有害的氣體。酒店和公寓客房相對密閉，刺激眼鼻的氣體將直接影響客房的入住率，家具的環(huán)保性已成為現(xiàn)代客人選擇入住酒店條件的重要因素;
第二、樣式、個性及造型： 家具的個性和樣式應(yīng)與裝飾個性相和諧，避免簡單裝飾配套豪華家具，或豪華裝飾配套低檔家具;家具選擇，應(yīng)思考酒店及公寓的地理位置、面向客戶群、客房定價以及出資限制等，應(yīng)以客人的喜愛和消費(fèi)觀念為中心。
第三、一次出資及保值時間： 為保證不因家具的老化和損壞而影響客人入住率，家具的選擇除思考一次出資本錢外，一起應(yīng)思考一次裝飾運(yùn)營過程中的家具重復(fù)累計出資，應(yīng)選擇不需要重復(fù)出資也能長久保持良好的外觀質(zhì)量、功能價格比高的商品，一起對家具公司給出的保修時間也應(yīng)有所考量。
第四、酒店家具防水防潮： 在酒店及公寓客房，經(jīng)常會因水和濕氣的侵?jǐn)_對家具構(gòu)成破壞。茶水的傾倒、衛(wèi)生間濕氣及洗浴桑拿水蒸氣的充滿、洗浴濕毛巾的接觸、時節(jié)性氣候濕度變化等等，會形成家具封邊暴露、脫落、板面變形脹大、飾面裂紋、起泡、霉變等問題，所以購買家具應(yīng)重點(diǎn)思考其防水防潮的功能。
麓鼎記高端酒店家具為配合酒店項(xiàng)目的順利進(jìn)行，我們擁有較有經(jīng)驗(yàn)的酒店家具定制技術(shù)團(tuán)隊，為設(shè)計師在高端星級酒店家具、五星級酒店家具、高檔私人會所、別墅家具設(shè)計理念上提供有經(jīng)驗(yàn)的可行性建議，同時為酒店方室內(nèi)設(shè)計、軟裝配飾等裝飾設(shè)計、房地產(chǎn)公司在酒店設(shè)計定制服務(wù)等全過程中出現(xiàn)的問題做及時并可行的解決方案。
第五、防火、耐高溫： 點(diǎn)著的香煙、火柴等會對家具表面形成損傷，嚴(yán)峻的乃至形成火災(zāi)，家具防火阻燃的功能不可忽視;
第六、耐磨經(jīng)用耐摔： 一般是客房的用品，比如說電話、茶杯、臺燈、花盆、電熱開水器等，平常不小心用時就會形成劃痕，不好修正，進(jìn)而影響家具的有效壽命。所以說，家具的原料決定他的使用時間。
希望對你有幫助吧。

工廠做酒店家具的流程

業(yè)務(wù)接單---配套設(shè)計打樣投標(biāo)--中標(biāo)后工藝拆圖---排產(chǎn)-機(jī)加工----拼裝--油漆----軟包--包裝 大概就這些

如何訂做酒店家具

酒店家具做的不錯的有一家叫武漢方圓家具，專做五星級酒店家具的，可以提供設(shè)計打樣制造，還可以做酒店固裝家具。
把你對酒店家具的需求詳情告知專業(yè)的酒店家具制造商，由他們來給你提供家具配置方案，出效圖或是打樣，你確認(rèn)后就可以下單大批量做了。
或者你請專業(yè)的酒店裝飾裝修設(shè)計公司，由他們給你整體設(shè)計，再拿設(shè)計稿給家具廠，由家具廠給你打樣。一般流程應(yīng)是這樣的吧。

定制家具有哪些流程？

定制家具流程一般如下：
1、預(yù)約量尺：要做全屋定制首先要選擇好全屋定制的品牌，一般是業(yè)主自己到市場上或者網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行挑選，選好品牌之后聯(lián)系品牌進(jìn)行預(yù)約量尺。
2、材料選擇：全屋家具定制的材料選擇是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，例如：板材的質(zhì)量、環(huán)保性能等。
3、方案設(shè)計：待尺寸、風(fēng)格、材料這些確定后，設(shè)計師會結(jié)合業(yè)主的意見設(shè)計好家具圖紙，并互相進(jìn)行溝通，直到業(yè)主滿意而確立好最終的制作方案。
4、產(chǎn)品制作：材料和圖紙確認(rèn)后，將會交由品牌工廠正式生產(chǎn)，運(yùn)用一套專業(yè)的家具定制設(shè)備，高效率快速生產(chǎn)制作。
5、全屋家具都安裝好。
更多詳細(xì)的定制信息，可上好萊客官網(wǎng)咨詢。

家具銷售流程的步驟

家具銷售流程的步驟

家具銷售流程的步驟，作為銷售人員，不僅有相對應(yīng)的話術(shù)，也會有相對應(yīng)的流程，不同的銷售行業(yè)有不同的流程，比如家具銷售行業(yè)就有專門的流程步驟， 那么家具銷售流程的步驟是什么呢？

第一步、做好銷售前的準(zhǔn)備

銷售冠軍的策略：充分的準(zhǔn)備、

身體的準(zhǔn)備----穿著打扮、身體健康，活力充沛

精神的準(zhǔn)備----愉快的情緒，充分的自信，賣出產(chǎn)品的決心。

專業(yè)知識的準(zhǔn)備----把顧客經(jīng)常問到的問題和你自己所能想到的問題全部羅列出來，通過各種渠道得到問題的最佳答案，并把它們熟記于心

店面形象的準(zhǔn)備---整潔，規(guī)范，氛圍，工具的擺放

說明：家具導(dǎo)購員面對面說服顧客購買產(chǎn)品怕花的時間，只占總體工作時間的20%，準(zhǔn)備工作所用的時間要占80%，準(zhǔn)備工作的質(zhì)量決定了產(chǎn)品的銷量。

第二步、建立信賴感，并了解顧客的問題、需求和渴望

判斷顧客的動機(jī)：

顧客是想了解家具并購買家具，還是好奇閑逛?如是后者，你向他做詳細(xì)的介紹就沒有太大的必要

顧客是第一次還是第幾次來看產(chǎn)品?如是來過幾次的顧客，你要多化些時間和精力，他們往往都是準(zhǔn)顧客

顧客想要什么樣的產(chǎn)品?知道這一點(diǎn)，可以進(jìn)一步向他有針對性的介紹產(chǎn)品

是什么時候原因促使顧客想要這各產(chǎn)品的?了解顧客選擇這種的深層原因，便可以更有力地進(jìn)行導(dǎo)購;

顧客最看重產(chǎn)品的哪幾方面?把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢與顧客的關(guān)注點(diǎn)結(jié)合起來。

銷售冠軍的策略：

觀察判斷法：觀察顧客走路的速度、眼神、表情和語言

提問探尋法：提問是銷售工作中最有力的武器

暗自設(shè)定一個基本目標(biāo)

第三步、向顧客推薦合適的產(chǎn)品并塑造出產(chǎn)品的價值

銷售冠軍的策略：

把顧客的需求與產(chǎn)品的USP(獨(dú)特銷售賣點(diǎn))結(jié)合起來

如果沒有顧客想要的產(chǎn)品，引導(dǎo)他接受替代品

先讓顧客明白產(chǎn)品的USP對他很重要，再說出USP

一定要塑造出產(chǎn)品的價值。

第四步、解除顧客的反對意見

解除顧客反對意見的步驟

表達(dá)同理心：如“陳先生，我明白您的意思，有些顧客也會這樣想的”

提問找原因：如“你說太貴，是與別家想比還是?”

根據(jù)顧客回答進(jìn)行反對意見的解除。

確定對方的想法：如“您認(rèn)為是這樣的嗎?”您也有相同的觀點(diǎn)，對嗎?”

嘗試促成

第五步、顧客資料的記錄

銷售冠軍的策略：

獲得顧客聯(lián)系方式

正確的記錄顧客資料

每天翻看顧客資料記錄本

顧客購買意向記錄表內(nèi)容：

姓名，電話、基本資料、每次談判記錄

第六步：及時跟蹤意向顧客

跟蹤顧客的目的：

了解顧客的想法

打消顧客的疑慮

與顧客約定時間再次面談

注意事項(xiàng)：

完成電話記錄

切勿輕易許諾

避免與顧客在電話中討價還價

第七步：打消顧客的最后疑慮

銷售冠軍策略：

保持耐心

刺激顧客購買的關(guān)鍵按鈕

留一手

點(diǎn)燃顧客的欲望

情緒我肢體動作的配合

第八步：成交

置家顧客成交的四大信念：

第一：成交的關(guān)鍵是敢于提出成交

第二：成交通常在5次拒絕之后

第三：只有成交才能真正幫到顧客

第四：不成交是顧客的極大損失

銷售冠軍成交方法：

“價格分解”成交法

“一分錢一分貨”成交法

“別家可能更便宜”成交法

假設(shè)成交法 選擇成交法

機(jī)會成交法 大膽成交法

三問成交法 霸王成交法

第九步：成交后的顧客服務(wù)

顧客為你而感動

第十步：讓顧客幫你推銷

對顧客工作以外的關(guān)心，并請顧客轉(zhuǎn)介紹

1、如何迎接并留住顧客

迎接顧客是銷售的第一步，也是比較關(guān)鍵的一步，但是關(guān)鍵并不是如何向顧客問好，我認(rèn)為迎接顧客的最直接的目的'是留住顧客。

由于家居建材產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，消費(fèi)者的日常生活的關(guān)注低，但是購買的參與度卻非常的高，很多家居建材產(chǎn)品都是由購買者集合一家人來完成的。在這樣的情況下留住顧客就成為我們做好迎接顧客的最重要的一步。那么如何留住顧客呢？下面總結(jié)了幾個方法。

直接詢問法：做好詢問的目的一方面是了解顧客的需求，另外一個重要的目的是讓顧客產(chǎn)生興趣，并且愿意留下來。對于家居建材的產(chǎn)品可以問三個問題，來留住我們的顧客。

第一個問題：請問你們家里裝修到哪一步了？

這個問題是一個非常巧妙的問題，通過這個問題，我們可以對顧客進(jìn)行劃分，對于這個問題，顧客一般會回答：現(xiàn)在正在裝修、還沒裝修、或者已經(jīng)裝修好了。

對于正在裝修的那么就是可以定位為超級VIP客戶，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在正在購買，因此，導(dǎo)購要提起精神，認(rèn)真對待這樣的顧客。對于還沒有裝修的顧客，很明顯，他們來到終端是為了了解產(chǎn)品，以便于在未來的購買中容易選擇。

對于這樣的顧客，我們就應(yīng)該盡量的宣傳我們的核心賣點(diǎn)，想方設(shè)法讓顧客記住我們的產(chǎn)品或品牌。

最后一種就是已經(jīng)裝修好了的，對于這樣的顧客，他們已經(jīng)完成了裝修，現(xiàn)在正在購買家居產(chǎn)品，對于家居門店來說，這就是他們的超級VIP客戶。

第二個問題：您了解我們的品牌嗎？

導(dǎo)購問這個問題的目的是了解顧客對于家居建材產(chǎn)品的認(rèn)識程度。如果回答比較的了解，那么說明顧客已經(jīng)做了一定的功課。

對產(chǎn)品已經(jīng)有了一些初步的了解，那么導(dǎo)購在介紹的時候，就要有所重點(diǎn)。對于不了解我們品牌的顧客，正是導(dǎo)購主動介紹品牌的好機(jī)會。

導(dǎo)購可以通過介紹品牌的機(jī)會，把自己的品牌的核心賣點(diǎn)介紹給顧客。讓顧客記住我們的品牌或產(chǎn)品。

第三個問題：您對產(chǎn)品的風(fēng)格有什么要求？

對風(fēng)格的了解有助于針對性的推薦產(chǎn)品，現(xiàn)在的裝修中，更多的顧客更加關(guān)注自己的裝修的風(fēng)格，因此了解裝修風(fēng)格，能夠更加準(zhǔn)確的推薦我們的家居建材產(chǎn)品。讓銷售更加具有針對性和效率。

邀請參與法：由于顧客一般對產(chǎn)品都不是特別的了解，讓顧客參與到產(chǎn)品的試用過程，是讓顧客近距離了解我們的產(chǎn)品的好機(jī)會，也是增加顧客在門店停留時間的好理由。因此，導(dǎo)購要充分利用自己門店里面的促銷道具，讓顧客盡可能的參與到產(chǎn)品的試用中。

2、如何了解顧客的需求

了解顧客的需求是做好銷售的最為關(guān)鍵的一步，對于家居建材行業(yè)的顧客來說，他們對于家居建材產(chǎn)品的需求更多的集中在，裝飾性、舒適性、健康安全性以及價值性方面。那么對于對于顧客來說，我們就要確定顧客對于以上內(nèi)容的需求。

首先，我們要了解顧客的裝修的檔次和預(yù)算，當(dāng)導(dǎo)購了解了裝修的檔次，就可以針對性的推薦相匹配價位的產(chǎn)品。

3、如何介紹我們的產(chǎn)品

成功介紹自己的產(chǎn)品，對于鞏固消費(fèi)者的購買決心將起到不可估量的作用。那么作為家居建材商品如何介紹才是比較合理的呢？

首先，要搞清楚，自己所銷售產(chǎn)品的價值所在。對于導(dǎo)購來說，搞清楚自己產(chǎn)品的價值所在，比死記硬背那些產(chǎn)品的功能更加重要，因此，對于介紹自己的產(chǎn)品，首先搞清楚自己的產(chǎn)品的價值是第一步，那么如何介紹自己產(chǎn)品的價值呢

可以從公司的品牌、產(chǎn)品的特性和某些特殊的賣點(diǎn)來進(jìn)行總結(jié)。

另外，介紹產(chǎn)品要搞清楚自己所銷售的家居建材產(chǎn)品與其他配套產(chǎn)品之間的關(guān)系，例如：如果自己是銷售建材產(chǎn)品的，那么就要搞清楚，自己銷售的建材與其他配套建材的關(guān)系，例如：要考慮產(chǎn)品的色彩與其他產(chǎn)品之間的關(guān)系，這樣可以保證裝修的色調(diào)的一致性等等。

大家居教育平臺

4、如何成功的實(shí)現(xiàn)成交

成交是銷售的最終目的，任何的銷售行為都是為了實(shí)現(xiàn)成交的。對于成交來說，導(dǎo)購要給顧客更多的信心，讓顧客感受到只有成交才能夠獲得顧客想要獲得的預(yù)期。也只有成交才能夠滿足產(chǎn)品購買的計劃。對于成交來說，導(dǎo)購要給予顧客一定的銷售的壓力，讓顧客主動提出成交的計劃。

價值交換法：利用自己產(chǎn)品的價值呈現(xiàn)，讓顧客充分的感受到自己產(chǎn)品的價值，通過這樣的方式，可以堅定顧客購買的決心，那么只有導(dǎo)購銷售的產(chǎn)品的價值高于產(chǎn)品本身的價格的時候，顧客更加容易堅定自己購買的決心，并決定進(jìn)行購買。

時不我待法：在某一個固定的時間段內(nèi)銷售某一特定價格的產(chǎn)品，已經(jīng)成為家居建材行業(yè)銷售的慣用手法，那么對于終端銷售，導(dǎo)購也可以充分利用這樣的銷售理由，告訴我們的顧客

只有此時才可以享受某一特定的價格，只有在現(xiàn)在下訂單才能夠享受這樣的價格，這對于有購買需求的顧客來說，真正購買才能夠享受這樣的價格，因此，很多顧客將采取購買的行為。

作為一個家居導(dǎo)購員除了對產(chǎn)品熟悉以外還需要擁有一套正確的銷售方案，這樣才能做到事半功倍。

1、要先了解自己所售產(chǎn)品的材質(zhì)、風(fēng)格、工藝、尺寸、價格、賣點(diǎn)等基礎(chǔ)知識是導(dǎo)購必須掌握的。向顧客介紹產(chǎn)品品牌的核心特點(diǎn)，要用簡單精辟的幾句話先吸引住顧客，站在客戶的角度上推介產(chǎn)品，幫助客戶下決心解決問題。

2、在迎接顧客時，需肢體站立，雙腳八字站開，雙手自然交叉，放在腹前，語氣平和。在迎接顧客進(jìn)店后，應(yīng)主動給客戶打招呼，迎賓詞應(yīng)當(dāng)簡潔明了，突出品牌。

進(jìn)來的顧客不一定是買家具，有的會詢問家具的具體情況并流露出購買的欲望。當(dāng)判斷出顧客的類型后，對于目的型顧客，應(yīng)當(dāng)主動熱情的進(jìn)行接待。

3、客戶在買家具的目的大概就幾種：舊換新，搬新家，新婚等。了解一下顧客買家具的目的，才能更好的推薦相應(yīng)產(chǎn)品。如新婚買家具，幾乎比較喜歡喜慶的，顏色比較新鮮的為主。那以舊換新的話，可能更注重高端產(chǎn)品。搬新家的更比較隨和。

因此，可以根據(jù)顧客購買家具的目的來推薦哦。在交流客戶的過程中，銷售人員應(yīng)該多使用一些熱詞或者溫詞。盡量以肯定的語氣與顧客交流。避免使用一些冷詞或者生硬的詞語交流，以免造成心理上的負(fù)擔(dān)。

什么是酒店定制家具？

真正意義上的酒店定制家具，則是包括了家具的布置、制作工藝、家具設(shè)計以及物流等各個方面，酒店定制家具具有效率高、成本低、快捷化等優(yōu)勢迅速占領(lǐng)各個酒店裝飾需求。同時也堅固了大規(guī)模生產(chǎn)、定制生產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)。那么定制酒店家具要注意什么呢？金彩家俱為您解答：
1、定制前要了解酒店面積
定制酒店家具,有許多的優(yōu)點(diǎn),如:設(shè)計師親自上門，根據(jù)顧客的要求和空間大小,提供多套設(shè)計方案，然后廠家依據(jù)顧客選擇的方案，打造家具并負(fù)責(zé)配送安裝；酒店家具能根據(jù)不同酒店的戶型格局和結(jié)構(gòu)尺寸設(shè)計，能與酒店結(jié)構(gòu)完美貼合。
2、定制酒店家具要與裝修風(fēng)格統(tǒng)一
很多人都抱怨定制回來的家具，放到房間后感覺與房間的裝修風(fēng)格不搭調(diào)。對此，奧菲斯定制家具廠提醒您，在實(shí)施裝修之前，就應(yīng)當(dāng)將酒店家具的風(fēng)格確定下來，然后再按照此風(fēng)格，去定制、購買家具以及軟裝，這樣就可以避免家具和整體裝修風(fēng)格不統(tǒng)一的情況發(fā)生。另外，很多人選擇定制家具除了追求個性，還想省錢，如果預(yù)算有限，就不要單純?yōu)榱俗非髠€性而做一些沒有必要的設(shè)計，造成不必要的浪費(fèi)。
3、定制酒店家具要合理預(yù)算
定制酒店家具千萬不要貪圖便宜，看似便宜的定制家具雖然表面上也許看不出什么毛病，但使用一段時間后，定制家具的材料、做工、配件都可能影響到實(shí)際使用。因此，建議在選擇酒店家具時，先根據(jù)自己的實(shí)際需要做好預(yù)算，再根據(jù)預(yù)算貨比三家，最后確定所要訂購的產(chǎn)品。
4、定制酒店家具要與設(shè)計師深度溝通
說到定制酒店家具的流程，首先，顧客是要到店咨詢，和設(shè)計師進(jìn)行溝通，設(shè)計師會上門進(jìn)行測量，確定家具尺寸及擺放位置，隨后制作，完畢后送貨安裝。值得提醒廣大顧客的是，定制酒店家具不同于普通的成品家具，消費(fèi)者與商家溝通時不能只停留在簡單的層面上，需要更深度的溝通。
5、定制酒店家具驗(yàn)收要點(diǎn)
定制酒店家具雖然滿足了個性化需求，但也存在不少后患，為了避免這些問題的產(chǎn)生，驗(yàn)收顯得必不可少。廣大業(yè)主在驗(yàn)收定制家具時，要檢查裝修家具外表的質(zhì)量與包門窗的外表質(zhì)量有無相似。可以從表面漆膜上看是否平滑、光亮，有無流墜、氣泡、皺紋等質(zhì)量缺陷，還要看裝飾面板的色差是否大，花紋是否一致，有沒有腐蝕點(diǎn)、破殘等，各種人造板部件封邊處理是否嚴(yán)密平直、有無脫膠，表面是否光滑平整、有無磕碰。除此之外，還要觀察家具做工，可以從組合部分來觀察，看家具每個構(gòu)件之間的連接點(diǎn)的合理性和牢固度。整體結(jié)構(gòu)的家具，每個連接點(diǎn)，包括水平、垂直之間的連接點(diǎn)必須密合，不能有縫隙，不能松動，消費(fèi)者可以用手輕輕推一下，如果出現(xiàn)晃動或發(fā)出吱吱嘎嘎的響聲，就說明結(jié)構(gòu)不牢固。
從開始的定制到最后的驗(yàn)收，等待的過程是漫長的，但是結(jié)果一定是你期待已久的。
希望可以幫助到您哦。